當(dāng)前社會上，對絕大多數(shù)公司來說，銷售類崗位都是不可或缺的一個企業(yè)架構(gòu)組成部分。在日常工作與生活中，各類獨角獸企業(yè)、大型央企/國企、外資企業(yè)、民辦企業(yè)等公司的HR伙伴們交流中，都紛紛感受到這么一個觀點：銷售人員難招！那么，如何在當(dāng)今人才資源社會中去尋找合適的銷售人員呢？

　　校園招聘

 

　　1、企業(yè)如何做好校園招聘？

 

　　按照網(wǎng)絡(luò)所找到的解釋，校園招聘是招聘組織（企業(yè)等）直接從學(xué)校招聘各類各層次應(yīng)屆畢業(yè)生，也指招聘組織（企業(yè)等）通過各種方式招聘各類各層次應(yīng)屆畢業(yè)生。

 

　　2、校園招聘的優(yōu)勢何在？

 

　　校園招聘，作為招聘渠道中的重要的一種，主要優(yōu)勢可簡要分為如下幾方面：

（1）來源廣泛，按照當(dāng)前年均近800萬各類中高等院校畢業(yè)生畢業(yè)數(shù)量，可以說任何一種渠道都不會有如此一致的人才來源；

（2）時間集中，我國各類院校目前畢業(yè)時間大多集中在6月左右（部分2.5+0.5的大專院?？赡軙?2月左右），大批量的人才來源時間集中，適合銷售類大規(guī)模增員；

（3）招聘成本較低，批量化的校園招聘，有利于控制招聘成本；

（4）人才可塑性強，校招應(yīng)屆生幾乎在履歷方面一片空白，可塑性極強。

 

　　3、校園招聘的劣勢何在？

 

　　銷售類崗位的校園招聘，劣勢也是顯而易見的，主要分為：

（1）成功率較低，銷售類崗位相對其他校招崗位相比，含金量不足，畢業(yè)生在多重選擇下往往優(yōu)先放棄（當(dāng)然，個別壟斷性企業(yè)的銷售崗位成功率還是很高）；

（2）人員留存較難，應(yīng)屆生往往在工作一段時間后，容易對當(dāng)前崗位產(chǎn)生疲倦感，產(chǎn)生離職意向；

（3）培養(yǎng)成本高，相對社會招聘人員，應(yīng)屆生經(jīng)驗不足，企業(yè)往往需要在后期培養(yǎng)中投入更大經(jīng)歷。

 

　　4、校園招聘工作如何展開？

 

　　（1）在公司做好去校園規(guī)劃，制定目標(biāo)，和學(xué)校溝通好自己需要的專業(yè)人才；

 

　　（2）首先選擇目標(biāo)學(xué)校，去學(xué)校實地考察下；

 

　　（3）和學(xué)生多多接觸，針對學(xué)生感興趣的方面強化宣導(dǎo)（如企業(yè)文化、職業(yè)發(fā)展）；

 

　?。?）去學(xué)校開展專場宣講，參與校園招聘會；

 

　?。?）去學(xué)校招聘的人要做好簡歷收集，及時跟進(jìn)應(yīng)聘人員，確定合適人員，公司宣傳單要發(fā)放；

 

　　（6）做好招聘后效果評估，及時反饋給對應(yīng)院校，共同做好校園招聘。

　　合作企業(yè):
法格靄德蘭、川崎機器人，豐田六合叉車、豐田紡織、珀爾曼機電、宜聞斯控制臺、威特萬扣件、迪亞姆、愛維門業(yè)、王子包裝、勞士領(lǐng)機械、安地物流、玫瑰塑膠、科洛普，嘉華電子，東碩電子等。
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